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3 【已解决】 超市便利店行业竞争激烈,怎么转型?

近年来,便利店行业竞争激烈,受外部折扣店的冲击也非常大,大多数夫妻店、老店被困在传统经营模式的泥潭中,营业额逐渐减少,总想着进行转型提高营业额,但又不知道如何下手,导致店面生意一直不温不火。在这种情况下,便利店主该如何做好转型呢?

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最佳答案 2024-03-08 00:00

1、老店想转型,先了解便利店是什么?

便利店不是超市,不是杂货铺,也不是百货店,便利店是提供周边3-5km半径内人群的应急采买的场所,让周边客户便捷、便利的采购是便利店的首要条件。

2、选址选的不是地址,而是周边人群

便利店最大的要点是选址,只有正确的选址才能找准你的经营定位,目前常见的店铺类型有:CBD店、写字楼店、社区店、校园店、景区店、乡镇店、城中村店。店铺所处位置不同,人群结构也就不同,售卖的产品不同,售卖价格也不同。周边人群的属性及购买需求决定了经营的定位。


3、选址决定生死,经营决定利润

当你的选址位置和周边人群属性都确定后,科学的经营方式是提升店内利润的重要环节,“商品选择”“商品定价”“商品陈列”“库存管理”“人员管理”“营销促销”等这些都需要围绕着你的客户群体去展开,盲目自信去做经营,只会让店内营业额越来越少。

4、转型需要大量的数据作为支撑

转型要了解本店数据、了解周边商圈数据、了解周边客群数据、了解当地政策,只有结合以上数据,才能准确的进行转型,而不是什么火模仿什么,什么卖得好就卖什么,什么模式赚钱就跟着学,有这样的想法怎么转型都不会成功。

当你想进行转型的时候,需要问自己四个问题:
一、我的顾客需要什么样的产品?
二、我现有商品是客户真的需求?还是供应商推广的?
三、为什么顾客会更愿意从我这里购买?
四、我应该提供哪些增值服务来促成交易?

转型是一项考验店主的大考,只有真正读懂便利店本质,才可能成功,记住不要为客户考虑,而是要站在客户的角度上去考虑。
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  • 匿名 提出于 2024-03-05 22:05

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