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【已解决】 职场上,为什么“讨价还价”的过程中,谁先开口报价谁就处于被动了?

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最佳答案 2025-02-14 00:00

一个面试者一上来跟HR说要8000元工资,人家是不是得往下“砍一砍”,也就是第一口价一定要往高了喊,这样才能在后面留有空间。

其实你自己应该有所准备,有一个心理价位,这个价位不是我们信口胡说的,而是通过调查行业平均工资水平,再根据自己的实际情况,给自己定的心理价位。

面试官这样问你,说明你的面试已经成功了,下一步就是讨论工资的问题了,双方如果可以达到满意,这事自然也就成了。

人家问你,就是在探你的底。用人单位当然是想着“用便宜人”了,所以才有此一问。而你只要报价,他们一定会说高。

这与买东西如出一辙,卖东西的一定是想着多挣点,而买东西的一定是想着少花点,可能这个比方并不恰当,但事实就是这么回事。

你首先开口报价,你就处于被动了。所以你可以反问“贵公司能给多少”,这样就把皮球踢回去了,变被动为主动。

如果他们真的看好你,一定会给你一个满意的工资水平。你觉得合适,双方就成交了。你也不要问“最低能给多少钱”,而是你感觉自己能值多少钱。

既然面试是相互选择,你可以大胆的说出自己的想法,当面试官说“达不到”时,你可以说我感觉凭我的能力和技能,是可以拿到这样的工资水平的。

这就是一个博弈的过程,不行再商量就好,一定要敢于表达出自己的诉求。敢于抬高自己的身价,对自己有点信心。

其实面试官已经有了心理价位,他之所以问你,就看你能不能主动往里钻了,这其实就是一个陷阱。

语言的艺术博大精深,你来我往的博弈过程中,谁可以占据主动,那另一方自然就被动了。而这后面牵扯的一定是利益,就好利益的天秤偏向于谁了。

让你说时,你就大胆的说,不要害怕失去机会而失去利益,他既然敢问就不怕你往高了要,本身就是还可以商量。

就看是你商量别人,还是别人商量你了。只有抓住先机,才能占据主动地位。面试官让你先说的目的,就是让你露出破绽,然后抓住先机占据主动。

你不管说多少钱,他都会这样回答你,然后让你自己落价,接着再砍你一刀,这样他的目的就达到了。

所以不要报自己的“最低线”,一旦把底透漏给人家,那就没有任何回旋余地了,你就任人宰割了。

做人不要太实在,特别是为自己争取利益时,一定要争取利益最大化,把嗑唠活而不是唠死。

这个时候不要怕得罪面试官,是他让你说的,你就大胆报价,实在不行接着商量,万一行了呢,你不就摊上了。

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  • 匿名 提出于 2025-02-11 18:16

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